Trước khi kinh doanh một sản phẩm thì lập kế hoạch kinh doanh là một việc vô cùng quan trọng. Kinh doanh thiết bị vệ sinh cũng như thế, chúng ta cần có kế hoạch kinh doanh rõ ràng để xác định được:
- Thị trường đang cần gì?
- Chúng ta đang có gì?
- Chúng ta nên làm như thế nào?
Vì thế bất kỳ ai mong muốn thành công khi trở thành đại lý kinh doanh thiết bị vệ sinh đều cần phải trang bị cho mình những kiến thức, kế hoạch kinh doanh thiết bị vệ sinh sao cho thu hút khách hàng.
Showroom trưng bày thiết bị vệ sinh
Contents
1. Nhu cầu người tiêu dùng về thiết bị vệ sinh tại Việt Nam
Thiết bị vệ sinh (bồn tắm, vòi sen, bồn cầu,..) chắc chắn là những vật dụng thiết yếu đối với cuộc sống hằng ngày của mỗi người. Khi cuộc sống ngày càng hiện đại người ta càng muốn sống tiện nghi và thuận tiện hơn để con người có đủ điều kiện và môi trường sống phát triển. Hầu như mỗi gia đình hiện nay đều có ít nhất một nhà vệ sinh hoặc nhà tắm. Nếu nhà nào có 2 hay 3 tầng trở lên thì từng tầng sẽ có nhà vệ sinh hay nhà tắm riêng.
Nhu cầu xây dựng nhà ở tại Việt Nam
Bên cạnh đó, nhu cầu xây dựng và tu sửa cơ sở hạ tầng như trường học, chung cư, công ty, xí nghiệp, siêu thị, nhà hàng, khách sạn, trung tâm mua sắm,.. ngày càng nhiều, vì vậy mà nhu cầu mua thiết bị vệ sinh tại Việt Nam cũng tăng theo.
Hiện nay thiết bị vệ sinh có rất nhiều phân khúc khác nhau phù hợp với nhiều nhu cầu và khả năng chi trả khác nhau của khách hàng. Ở mỗi vùng khách hàng sẽ có nhu cầu sử dụng và thị hiếu khác nhau. Do đó bạn cần có kế hoạch kinh doanh thiết bị vệ sinh cho từng khu vực cụ thể.
Ở khu vực nông thôn, khách hàng sẽ chủ yếu quan tâm đến những sản phẩm tầm thấp và tầm trung. Nhưng nếu khách hàng ở khu vực thành thị, nhu cầu của họ sẽ ưu tiên sử dụng các dịch vụ tầm trung đến cao cấp như bồn cầu thông minh, lavabo tự động,..hàng nhập khẩu nước ngoài. Những sản phẩm thể hiện được phong cách sống sang trọng và hiện đại của họ. Họ sử dụng các trang thiết bị hiện đại và nhiều công năng, giúp cho đời sống hàng ngày trở nên tiện nghi và dễ chịu hơn sau mỗi ngày làm việc.
Số lượng cửa hàng bán thiết bị vệ sinh tại Việt Nam cũng tăng cao với các mẫu mã đa dạng. Ngoài các thương hiệu trong nước như Vitosa, Viglacera đến những thương hiệu lớn như Toto, Enic, Inax,..Các nhà sản xuất đang cố gắng từng ngày để ngày càng cải thiện và nâng cao chất lượng sản phẩm, cạnh tranh nhau nhằm khẳng định vị thế trên thị trường Việt và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
2. Thời điểm bắt đầu kế hoạch kinh doanh thiết bị vệ sinh phù hợp
Nếu bạn đang có kế hoạch kinh doanh thiết bị vệ sinh, chúng ta cần có chiến lược kinh doanh thiết bị vệ sinh, cụ thể ở đây là việc lựa chọn thời điểm kinh doanh thích hợp. Một số ngành nghề sẽ có thời điểm kinh doanh nhất định và trong lĩnh vực thiết bị vệ sinh cũng không ngoại lệ.
Thời điểm thích hợp để bạn kinh doanh các sản phẩm thiết bị vệ sinh là vào mùa xuân từ tháng 1 đến tháng 3 âm lịch. Vì vào thời điểm này các công trình, căn hộ sẽ bắt đầu khởi công xây dựng vào đầu năm sau kỳ nghỉ Tết Nguyên Đán và kéo dài tới mùa hạ. Do đó, nhu cầu mua sắm các thiết bị vệ sinh lắp đặt cho các công trình mới sẽ tăng lên và bạn có thể tận dụng cơ hội này để thu hút khách hàng tìm đến đại lý của mình.
Ngoài ra, vốn cũng là một trong những vấn đề được nhiều người quan tâm khi mở cửa hàng kinh doanh thiết bị vệ sinh. Vậy, kinh doanh thiết bị vệ sinh cần bao nhiêu vốn? Trên thực tế thì mức vốn sẽ tùy thuộc vào khả năng tài chính của từng người. Không thể có một con số chính xác được bởi vì mức vốn này còn phụ thuộc vào quy mô của cửa hàng và điều kiện sẵn có. Tuy nhiên, chúng ta có thể dựa trên một số thành tố về chi phí để đưa ra số vốn hợp lý cho riêng mình:
- Chi phí mặt bằng
- Chi phí nhập hàng
- Chi phí giá kệ
- Chi phí cơ sở vật chất (điện nước, máy tính, máy in, bàn ghế,…)
- Chi phí thiết kế Showroom
- Chi phí nhân viên
- Các chi phí khác,…
3. Tìm kiếm nhà cung cấp thiết bị vệ sinh trong nước phù hợp
Kinh doanh thiết bị vệ sinh luôn là ngành hàng “béo bở” thu hút nhất ở mọi thời điểm. Hầu hết các doanh nghiệp đều hiểu rằng để có thể phát triển mạnh trong lĩnh vực này, doanh nghiệp của bạn cần phải có một kế hoạch kinh doanh thiết bị vệ sinh và một nhà phân phối tốt.
Sau đây là một số thương hiệu có chiến lược kinh doanh thiết bị vệ sinh cao cấp và uy tín nhất hiện nay tại Việt Nam.
3.1. Thiết bị vệ sinh Toto – Nhật Bản
Toto là thương hiệu đến từ Nhật Bản, thương hiệu được đánh giá cao về mặt chất lượng. Khi vào thị trường Việt Nam, Toto tập trung phát triển các sản phẩm cao cấp với sự nổi trội của công nghệ chống bám bẩn CefionTech.
Sau đây là ưu nhược điểm của hãng Toto
- Ưu điểm: Dòng bồn cầu Toto với công nghệ CefionTect có chất lượng vượt trội, mẫu mã sang trọng, có tính thẩm mỹ cao.
- Nhược điểm: Mẫu mã không đa dạng, Toto không tập trung nhiều đến việc phát triển mẫu mã sản phẩm và chỉ quan tâm đến công năng sử dụng. Do đó mà sản phẩm của Toto không có nhiều mẫu mới độc đáo.
Bồn cầu Toto
3.2. Thiết bị vệ sinh Enic
Enic là tập đoàn chuyên sản xuất các sản phẩm thiết bị thông minh đến từ Singapore.
Enic có thời gian tham gia vào thị trường tại Việt Nam ngắn hơn các đối thủ còn lại và trong thời gian đầu, người tiêu dùng và các đại lý có những băn khoăn như: “Enic là thương hiệu nước nào?” hay “Thiết bị vệ sinh Enic có tốt không?”…Và sau đó tất cả đã được doanh nghiệp đã trả lời cụ thể bằng các sản phẩm chất lượng và dịch vụ bán hàng rõ ràng đến tay người tiêu dùng khắp cả nước.
Tìm hiểu thêm tại đây: https://enic.vn/thiet-bi-ve-sinh/
Enic cung cấp các sản phẩm hiện đại và cao cấp như bồn cầu thông minh, vòi sen tăng áp, chậu rửa tay lavabo và các thiết bị công nghệ khác. Enic có nền tảng sản phẩm vững chắc, nghiên cứu bài bản và thi công theo tiêu chuẩn nghiêm ngặt. Vì vậy Enic là một thương hiệu nhận được rất nhiều sự quan tâm trên thị trường Việt Nam. Sau đây là những ưu điểm nổi bật của thương hiệu này.
Showroom thiết bị vệ sinh Enic tại Đống Đa – Hà Nội
Ưu điểm:
- Các thiết bị vệ sinh của Enic đều có những tính năng vượt trội nhờ vào trình độ công nghệ cao đến từ Singapore. Một số sản phẩm nổi tiếng tại Enic như bồn cầu thông minh, vòi sen tăng áp, bộ tủ gương lavabo, xe lăn điện đa năng cho người già,..đều nhận được những phản hồi tích cực từ khách hàng.
- Giá cả hợp lý nhưng chất lượng ngoài mong đợi, đơn cử là mẫu bồn cầu thông minh Enic có giá bán phù hợp hơn so với một số thương hiệu khác.
- Enic đầu tư nghiên cứu kế hoạch kinh doanh thiết bị vệ sinh và phát triển sản phẩm riêng phù hợp với thói quen tiêu dùng của người Việt. Nhằm mang lại sự tiện nghi, thoải mái cho con người và hướng đến việc nâng cao chất lượng cuộc sống.
- Enic đang có chính sách tuyển đại lý hợp tác phân phối thiết bị vệ sinh trên toàn quốc với những ưu đãi về giá nhập tốt nhất hiện nay.
- Enic sẽ đồng hành và hướng dẫn phương pháp bán hàng, tư vấn khách hàng đối với đại lý lần đầu kinh doanh.
- Hỗ trợ setup cửa hàng để trưng bày sản phẩm cho đại lý
- Ngoài ra, Enic còn hỗ trợ Marketing truyền thông cho kênh đại lý có thể kinh doanh hiệu ngay từ lúc đầu.
Nhược điểm: Enic đang tập trung phát triển thêm nhiều mẫu mã để phù hợp với nhu cầu của khách hàng hơn.
3.3. Công ty thiết bị vệ sinh Caesar
Caesar là một trong những cái tên quen thuộc có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực sản xuất thiết bị vệ sinh. Đây là doanh nghiệp Việt Nam có 100% vốn đầu tư ban đầu từ Đài Loan.
Thiết bị vệ sinh Caesar
Caesar đã tung ra thị trường nhiều sản phẩm nổi trội, đáp ứng nhu cầu tiết kiệm nước của người dùng. Bên cạnh đó, Caesar còn có chính sách bảo hành, đổi mới đối với các sản phẩm cho khách hàng.
- Ưu điểm: Sản phẩm thiết bị tại Caesar có giá cả phải chăng, đa dạng mẫu mã, thoả mãn nhu cầu của người dùng
- Nhược điểm: Vì Caesar chuyên cung cấp các sản phẩm từ phân khúc thấp đến phân khúc cao. Do đó, nếu bạn không có kiến thức về thị trường thiết bị vệ sinh thì rất dễ mua phải hàng giả với giá cao.
Bên cạnh đó, bạn có thể tham khảo thêm một số nhà cung cấp thiết bị vệ sinh trong nước như: Rangos, Picenza, American Standard, Kohler, Inax,…
4. Lựa chọn sản phẩm kinh doanh thiết bị vệ sinh phù hợp
Ngành hàng thiết bị vệ sinh có nhiều sản phẩm phong phú như sen vòi, sen cây, bồn cầu, bồn tắm, vòi chậu rửa bát, gương…Tuỳ vào quy mô đại lý mà bạn sẽ có chiến lược kinh doanh thiết bị vệ sinh phù hợp. Nếu đại lý của bạn có mặt tiền nhỏ thì không thể trưng bày hết sản phẩm mà cần lựa chọn những mặt hàng chủ đạo.
Với những đại lý thiết bị vệ sinh có quy mô lớn, bạn có thể thiết kế thành nhiều khu và phân ra nhiều tầng.
Một chiến lược kinh doanh thiết bị vệ sinh cho những bạn muốn mở đại lý tại các thành phố lớn thì nên đầu tư không gian lớn, kinh doanh đa dạng mặt hàng. Nếu ở các huyện nhỏ thì đại lý của bạn nên bán thêm phụ kiện ống nước hoặc đồ kim khí như nơ cút kép, ốc vít,..để có thể cung cấp cho khách hàng khi cần.
Lợi nhuận từ kinh doanh thiết bị vệ sinh với đa dạng mặt hàng sẽ mang lại lợi nhuận cộng hưởng cho công ty của bạn. Vì thông thường khi khách hàng mua thiết bị vệ sinh, họ sẽ ít khi mua 1 sản phẩm mà sẽ mua nhiều sản phẩm khác nhau. Ví dụ, ngoài việc mua vòi sen, nếu khách còn mua thêm bồn cầu, phụ kiện, gạch ốp lát,..mỗi thứ 1 sản phẩm sẽ càng làm cho lợi nhuận của bạn tăng cao hơn.
Lợi nhuận kinh doanh thiết bị vệ sinh
Qua bài viết trên, hi vọng có thể giúp bạn có thêm kiến thức và đúc kết kinh nghiệm, kế hoạch kinh doanh thiết bị vệ sinh cho riêng mình. Chúc bạn sớm sở hữu đại lý thiết bị vệ sinh đặc sắc và ấn tượng nhé!
